MUEBLES PARA PUNTO DE VENTA

Qué son los muebles para punto de venta

Cuando una marca busca muebles punto de venta casi nunca piensa en su propia tienda: piensa en el supermercado, la droguería, la tienda de tecnología o la gran superficie donde se vende su producto. Son los exhibidores, puntas de góndola, glorificadores, islas y corners que la marca pone dentro del comercio de otro para que su producto se vea antes que el de la competencia, justo donde el comprador decide.

Ahí está la diferencia con los muebles comerciales, que son el mobiliario propio de un local: el mostrador, las vitrinas y las estanterías del dueño del negocio. El mobiliario punto de venta lo paga la marca, lo aprueba la cadena y vive en un espacio que la marca no controla, con medidas, reglas y horarios ajenos.

Por eso no basta con que el mueble se vea bien en el render. Tiene que caber en el espacio negociado, aguantar la rotación del producto y el trato diario de la tienda, y llegar idéntico a cada punto, sea uno solo o sean todos los de la cadena.

Exhibidores y mobiliario punto de venta según el canal

Cada canal vende distinto, y los exhibidores punto de venta tienen que adaptarse a cómo compra la gente en cada uno:

• Supermercados y grandes superficies. Puntas de góndola, exhibidores de piso, islas y góndolas de marca como la columna de Monterojo, pensados para el pasillo, el carro de mercado y la reposición constante.
• Droguerías. Exhibidores de mostrador y de piso compactos, porque el espacio cerca de la caja es poco y muy disputado.
• Tiendas de tecnología. Muebles con superficie para equipos encendidos y panel gráfico iluminado, como el exhibidor de portátiles HP.
• Licores, vinos y producto premium. Glorificadores y vitrinas iluminadas que aíslan la botella del resto del lineal, como los de Moëlia.
• Centros comerciales. Islas, corners y exhibiciones con figuras en volumen, como la exhibición multimarca de Hasbro en Unicentro Bogotá.
• Campañas de temporada. Exhibidores de piso y piezas de campaña que entran y salen con la fecha, como el arco y los exhibidores de Descubre tu Amigo Secreto.

Mobiliario para trade marketing: qué tiene que lograr el mueble

Un mueble para punto de venta es una pieza del plan de trade marketing, no un adorno. Antes de diseñarlo conviene tener claro qué tiene que pasar en la tienda, porque el objetivo cambia la forma, el tamaño y hasta el material:

• Visibilidad. Que la marca se vea desde el pasillo. Pide altura, un frente de marca limpio y luz cuando la cadena la permite.
• Disponibilidad. Que siempre haya producto frente al comprador. Se resuelve con frentes y fondo bien calculados; la calculadora de exhibidor te dice cuántas unidades caben.
• Lanzamiento. Que un producto nuevo tenga su propio lugar fuera del lineal, en un exhibidor de piso, una punta de góndola o una isla.
• Impulso y prueba. Que el comprador lo tome o lo pruebe: muebles junto a la caja o counters para impulsadoras.
• Imagen premium. Que el producto se vea como lo que vale, con vitrinas, luz y acabados finos.

Las reglas de la cadena: espacio, medidas e instalación

El espacio en un supermercado o una gran superficie se negocia con la cadena, y casi siempre viene con condiciones. Antes de diseñar, revisa el manual de la cadena o pide esas condiciones por escrito: cada retail tiene las suyas, y un mueble que pasa en una cadena puede no pasar en otra. Estas son las preguntas que conviene tener resueltas antes del brief:

• Medidas del espacio. Frente, fondo y altura máxima, y si el mueble puede salir del lineal hacia el pasillo.
• Electricidad. Si la cadena permite luz en el mueble y si hay una toma cerca para conectarlo.
• Materiales y acabados. Lo que el manual pide o no acepta, por limpieza, seguridad o imagen.
• Instalación. Horarios permitidos, acceso de carga y quién recibe el mueble en cada tienda.
• Permanencia. Por cuánto tiempo está negociado el espacio, porque de eso depende cuánto debe durar el mueble.

Materiales, duración y costo de un mueble para punto de venta

La primera decisión es cuánto tiempo va a estar el mueble en la tienda. Un mueble permanente, que se queda meses, pide estructura en madera, MDF o metal, superficies que aguanten el producto y la limpieza diaria, y acabados en pintura industrial que resistan el roce de carros y canastas. Una pieza para una campaña corta se puede simplificar en estructura y acabado, siempre que llegue firme y se vea como la marca. Las piezas de comunicación que acompañan al mueble, como cenefas, rompetráficos y habladores, se resuelven como material POP y conviene diseñarlas junto con él.

En cuanto a materiales: madera y MDF para el cuerpo, metal donde hay peso, acrílico para proteger el producto o dar volumen al logo, e iluminación cuando el producto lo pide. Para compararlos lado a lado usa el comparador de materiales. No hay un precio por unidad que sirva para todos los casos; lo que más mueve el valor es esto:

• Cantidad de tiendas. Un mueble único no cuesta lo mismo por unidad que una serie para toda una cadena.
• Medidas y estructura. El tamaño, el peso que debe cargar y si es de piso, de mostrador o una isla.
• Materiales y acabados. Pintura, enchape, metal a la vista o acrílico cambian el costo y la duración.
• Iluminación. La luz integrada suma componentes, cableado y pruebas en planta.
• Logística e instalación. Cuántas ciudades, los horarios de cada cadena y si cada tienda se instala en una sola visita.

Cómo hacemos muebles para punto de venta, de una tienda a todo el país

Empezamos por el espacio que te asignó la cadena: medidas, fotos, condiciones del manual, cantidad de tiendas y fecha de entrada. Si no tienes el brief armado, la plantilla de brief para cotizar te ayuda a ordenarlo. Con eso te damos una respuesta técnica inicial en menos de 24 horas.

Diseñamos con materiales que de verdad se pueden fabricar, o tomamos el diseño de tu agencia; definimos contigo color y acabado (según el proyecto, con muestra física) y fabricamos en nuestra planta de 2.000 m² en Bogotá. Armamos el mueble completo antes de despachar, así cualquier ajuste se hace en el taller y no en la tienda.

En un rollout el mueble se piensa también para el viaje: que llegue sin golpes, que se arme con las mismas piezas en cada tienda y que el resultado sea igual en cada ciudad. Lo instalamos en Bogotá y en otras ciudades del país. Puedes ver el recorrido completo en cómo trabajamos.